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jueves, junio 13, 2024

Preguntas y respuestas: cómo el refrigeramiento de la financiación de la vigor digital cambió el mercado en 2022

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A posteriori de que las nuevas empresas de vigor digital obtuvieran grandes cantidades de dólares de los inversores el año pasado, el mercado se desaceleró significativamente en 2022. Pero todavía es un campo relativamente nuevo, y hay mucho espacio para nuevas empresas que pueden demostrar su capacidad para mejorar la atención, dice John Beadle, socio director de Aegis Ventures.

se sentó con universoinformativoNoticias para discutir el crecimiento de las asociaciones con los sistemas de vigor y las empresas de caudal de peligro, el entorno de financiación cambiante y cómo podría ser la inversión en vigor digital en 2023.

universoinformativoNoticias: ¿Cuáles son algunas de sus grandes conclusiones cuando mira cerca de a espaldas a la vigor digital en 2022?

Juan Beadle: A pesar de que el macroentorno obviamente está empeorando, la transformación, la prestación de atención y la innovación impulsadas por COVID definitivamente continúan acelerándose en muchas áreas diferentes. Creo que la industria en realidad ha llegado a un punto de inflexión, y deberíamos seguir viendo que la innovación avanza a un ritmo rápido.

Dicho esto, creo que el mercado definitivamente se ha enfriado a posteriori de un 2021 al rojo vivo. Vimos un tamaño de transacciones más bajo, tamaños de cheques más pequeños que se convirtieron en la nueva normalidad. Los términos incluso han cambiado un poco, las preferencias de solvencia han aumentado. Así que el costo del caudal ha aumentado claramente.

Bromeo mucho con que las empresas de vigor digital son excelentes para cobrar fortuna, pero no para ingresar fortuna. Pero es evidente que los días de traicionar monedas de veinticinco centavos y recoger monedas de diez centavos ya pasaron, particularmente para las empresas en etapas de crecimiento. Entonces, para sostener esas valoraciones de 2021, creo que se ha vuelto imperativo no solo suscitar un valía claro para los clientes y métricas de ROI convincentes, sino incluso demostrar un camino cerca de la rentabilidad y la caudal de pelotón escalable.

Un par de otras conclusiones importantes que creo que continuarán en 2023: ha manido un gran aumento en el enfoque en las asociaciones y las empresas han cambiado de DTC [direct-to-consumer] a B2B [business-to-business], que creo que es distintivo del entorno macro más amplio. Los consumidores tienen menos ingresos disponibles, las facturas médicas están aumentando, por lo que está viendo que muchas empresas se alejan de la traspaso a consumidores individuales y tratan de traicionar a las empresas, tanto a los empleadores como a los pagadores.

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Incluso ha manido a los capitalistas de peligro y los estudios de peligro cambiar a modelos de asociación. Redesign anunció una asociación con CVS y otra asociación con UPMC. Común Catalyst ha reunido su red Health Assurance para tratar de ofrecer una mejor distribución para sus empresas. a16z anunció una asociación con Bassett Healthcare. Obviamente estamos siguiendo muchas iniciativas diferentes con Northwell. Creo que va a continuar en el próximo período.

El zaguero que podría mencionar es solo el longevo enfoque en la atención médica de muchos de los jugadores tecnológicos titulares. Google Cloud ha anunciado una serie de asociaciones con los sistemas de vigor. Está viendo que Amazon analiza las oportunidades de fusiones y adquisiciones de modo mucho más activa. Entidades como Morgan Health en realidad están tratando de continuar desempeñando un papel importante en la apresuramiento de las transiciones a modelos más basados ​​en el valía para los empleadores, donde existe una presión muy significativa para estrechar los costos de atención médica y tratar de aplaudir beneficios que fomenten la retención y reduzcan el agotamiento.

Los proveedores están en realidad bajo presión financiera sustancial. Han comenzado a agenciárselas modelos más innovadores para tratar de aumentar el valía que pueden capturar a través de la atención que brindan. Todavía vivimos en gran medida en un mundo de tarifa por servicio, pero creo que ha habido un longevo enfoque en los modelos basados ​​en el peligro como una forma de tratar de recuperar el beneficio. Creo que seguiremos viendo eso incluso en 2023.


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NMH: ¿Por qué cree que las asociaciones fueron un gran enfoque este año?

Alguacil: La vigor digital sigue siendo un mercado conveniente incipiente en militar. Es mucho más sencillo en muchos sentidos construir cosas directamente al consumidor. Puedes lanzarlos mucho más rápido. Solo necesitas convencerte a ti mismo. Puede incorporar clientes muy rápidamente y ingresar mucha tracción en el mercado.

Muchas empresas han intentado hacer la transición a modelos B2B, y una excelente modo de hacerlo son las asociaciones. Creo que un sujeto de esto es tratar de apuntalar una distribución más escalable y predecible para las empresas de su cartera. Creo que fue un gran impulsor de lo que Común Catalyst ha estado haciendo con Health Assurance, lo cual es conveniente impresionante.

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Con Redesign, creo que se tráfico mucho más de tratar de encontrar un socio para la creación conjunta y la innovación, que es muy similar a nuestra asociación con Northwell. Cuando trabajamos con ellos, somos en realidad nosotros sentados en las trincheras con líderes clínicos y líderes administrativos, tratando de comprender mejor cómo podemos ofrecer modelos que acerquen la innovación y los titulares de atención médica existentes.

Creo que poco que ha manido durante conveniente tiempo es que los sistemas de vigor, en particular, juegan un papel muy importante en la determinación de la propuesta de valía militar para las empresas y en el aumento de sus valoraciones. Pero en efectividad no han sido capaces de conquistar un maniquí que les permita capturar ninguna de las ventajas en relación con la cantidad de valía que están entregando. Entonces, creo que los sistemas de vigor, legado que han estado bajo una longevo presión en los márgenes, han estado tratando de encontrar formas de producir flujos de ingresos diversificados.

NMH: Entonces notó que la financiación definitivamente ha disminuido en comparación con 2021, que fue solo un año de definitivo auge. ¿Por qué cree que pasó? ¿Y cómo afectó a los inversores y a las nuevas empresas?

Alguacil: Desde un punto de apariencia macro, creo que el crecimiento de la financiación está justificado en gran medida, legado el reordenamiento completo de la afluencia sanitaria que se ha producido. Pero creo que ir a un nivel más micro. Ciertamente ha habido muchas empresas financiadas en los últimos dos abriles que probablemente no deberían haberlo sido.

Pero sí creo que el longevo enfoque en la tecnología de la vigor entre la comunidad de VC es poco bueno para la industria y el mundo. Pero ciertamente se enfría. Los tamaños de los cheques se han enfriado, se ha vuelto mucho más difícil obtener fondos en relación con el estado en que se encontraban las cosas en los últimos dos abriles en particular, legado que el costo del caudal ha aumentado mucho.

Al mismo tiempo, creo que las mejores empresas siguen recibiendo financiación. Pero no solo necesita atender evacuación importantes y juguetear en grandes mercados, sino incluso demostrar un camino mucho más claro cerca de la rentabilidad y una caudal de pelotón más escalable.

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Una de las otras cosas que creo que ha sido un poco surrealista de ver en los últimos dos abriles es que las empresas pasan de cobrar $ 10 millones a tomar $ 100 millones de jugadores como Tiger y Coatue, lo cual es una transición en realidad difícil de hacer en lo que respecta a estructuras y sistemas de papeleo. Ciertamente ha habido muchos dolores de crecimiento y despidos para las empresas que hicieron eso.

Del mismo modo, advenir de dirigir una empresa con 25 personas a una con 200 personas es un gran desafío, especialmente cuando su mercado de preproductos encaja. Así que creo que es en gran medida poco bueno que hayamos manido esta desaceleración, legado que creo que las empresas necesitarán construir con mucha más disciplina en el futuro.

NMH: ¿Cómo cree que será el entorno de financiación en 2023?

Alguacil: Transmitido el contexto macro, creo que es probable que la desaceleración en la financiación que vimos en 2022 continúe durante la longevo parte de 2023. No veo que volvamos a los niveles de inversión de 2021 en el corto plazo. Pero sí creo que nos estableceremos por encima de las cifras de 2020 con un crecimiento interanual continuo, probablemente un crecimiento beocio en comparación con el punto de relato de 2020, en el futuro.

Para cobrar fortuna en este entorno, definitivamente necesita más puntos de prueba ahora que los que ha manido en los últimos abriles, lo que se debe tanto a la ralentización macro como al hecho de que hemos manido mucho vaporware en este espacio durante un época de fortuna muy sencillo. Incluso creo que el reinicio y las valoraciones que hemos manido deberían permitir una actividad de fusiones y adquisiciones mucho más sólida a medida que nos acercamos a 2023.

Hay mucha fragmentación y soluciones puntuales que deben consolidarse, y los empleadores y los pagadores comerciales buscan cada vez más soluciones que puedan resolver múltiples problemas. Pero creo que, considerando todo, las mejores empresas los que pueden impulsar un stop compromiso, demostrar mejoras medibles en los resultados de vigor y suscitar un ROI claro al mismo tiempo que reducen los costos debería continuar viendo una válido financiación.

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